此贴主要是给灵芝们恶补一下剑灵市场的规律和操作技巧，如何更好的把自己的资产翻倍增加，如何更好的跟在大商后边占便宜喝汤，如果你真的看懂了帖子里的内容，那么你就可以不用花一分钱把剑灵玩毕业，甚至还有额外收入。时间多的朋友也可以以此赚点零花钱。
这个帖子主要曝光一些工作室，一些大商惯用的赚钱手段，可能会拉到很大的仇恨，引来很多同行攻击。
有人可能会问，你曝光了方法你还怎么赚钱，真的会那么好心吗?我可以回答你，我只做短线，我也不是大商，我做的短线都是要竞争力比较小的项目，走的大商越多，我的生意越好做。
先举个例子吧，今天就有一个好例子，曝光一下今天大商们护盘出灵魂的事，下午官网公告一出，屯了大量灵魂的都坐不住了，要出货，他们会玩心理游戏和文字游戏，明明公告只是取消重置石，以后血煞没有限制次数，他们却误导接盘侠，让大家以为取消染进度。官方明确指出，要降低血煞副本的门槛，降低门槛只能在现有的模式下取消每日次数，取消染进度?呵呵。你告诉我，取消染进度是降低门槛还是抬高门槛，就这么简单的道理，无脑接盘侠还是帮灵魂大商出完了货
分享给大家一点实用的商学知识，不管是生活还是剑灵都可以用到。
《35银和85银是一样的》
首先今天介绍一个价格术语-任意连贯性
这是一个人们估价物品时心目定价的规律，包括买方和卖方。
我们一般人其实是很难知道一件商品究竟是价值多少钱的。比如，就现在，你拿你的电脑去二手市场，你能知道你的电脑价值多少钱吗?
你能给出一个价格，例如对半折，但你很难知道它究竟应该值多少钱。
通常卖二手我们是怎么做的?先去二手市场逛一圈，然后找一个类似的机型，看他们卖多少钱，噢，3000块，然后对比一下自己的，哟，比他的新一点，接着估价，3200。
这个规律是说：人们通常根据他随机看到同类的东西价格来进行商品估价，不会太高也不会太低，保持一个连贯性。
越是不了解一件商品，这个规律展现得越是到位。
这规律表明什么问题?
1.倾向跟风
2.估价通常是对比得出的。
运用：
这个规律在炒作和稀缺品中展现得淋漓尽致。
给个个人经历的例子，也是今天这标题的由来。相信也有很多人遇到类似的。
我在陶瓷坊水月秘典23Y的时候，扫了一点拍卖，一直买到拍卖最低是38Y。
然后摆了个35Y的出去卖。
过了十分钟左右，卖了一个，接着我又上一个35Y，然后十几分钟后又卖掉了，我可以认为在当时的行情，无人囤货时，陶瓷水月秘典的正常销售速度是十几分钟一个这样。因为只是测试商品的需求速度，所以我当时只卖了两个估个大概。
几天后，陶瓷水月秘典被炒到接近八卦门水月秘典的价位，90+Y。
我们从高中课本里学过，价格提升，则销量降低。
现在的价格提高了3倍，销售速度就应该要降3倍才对。
但实际是，速度没变。
我上了8个90Y陶瓷水月然后上了一个85Y的，十分钟左右被买了。
之后上了一个79Y的，同样十几分钟后被买了。
结论：
对于普通玩家来说，他们不了解一件物品的价值。
他们的估价就是对比同类产品然后得出结果。
在这种情况下，价格的变动并不会影响销售速度。
也因此造成“你敢开多少，就有人多少买”“35Y等于85Y”的现象。
一个礼包，一个改动就能让市场翻天覆地，让你血本无归。博弈论简直是为剑灵量身定制的。
博弈论是《博弈论和经济行为》的简称，由20世界最天才的经济学家之一冯·诺依曼所著。这位天才把经济冲突比喻成“博弈”，像是打牌下棋一样，并且经得起数学分析。
关于博弈论的背景就介绍到这里。
《被称为价格的欲望》
博弈，在经济上的运用说白了就是平衡风险和利益，一种关于概率的游戏。
但这种游戏有时会变得很有意思。
一起来玩个游戏。
Game time~!
现在我手上有一把左轮，对着你的太阳穴，而你面前有个刻度是一到六的转盘。
你要转动转盘，转盘转出的号码代表我的左轮里有多少子弹。不管转出多少，我都会卖你一颗子弹，价格由我来定。你决定是否购买后我会对你开一枪。如果你没死的话，会得到100万游戏币。
现在你开始转第一次……
非常好!数字是1，这意味着，你如果购买了我的这一枚子弹，你就100%能得到奖金。而我出价是50万。
你是否会购买?
答案自己知道就行。
第二轮游戏开始。这次转到的是3。
同样卖你一颗子弹，这次我的开价还是50万。
这次你是否会购买?.
根据统计，绝大多数人会选择用一半的奖金来换取100%的赢面。而第二次则少了许多。尽管是同一颗子弹，同一个价格。
再如果现在转到数字是6.如果你不买，那么100%就是死。此时哪怕我开99W，你也还是应该。
这就是风险和利益。博弈。
而接下来，我将引出一个博弈里很重要的因素——效用。
术语：效用
效用是一种虚构的概念，一种主观货币，它并不存在于现实。类似于物理学的质点。
效用指出，物品的价值是相对，比如我们平时喝的矿泉水两块，你卖到非洲缺水的地方能翻10倍。你在5岁的时候得到一张100块，对那时的你来说是做梦也想不到的巨款，而到现在也就是一餐饭的钱。
效用是一个虚构的东西，因此它必然由一些确实的东西来反映，那个东西就是选择偏好。
消费选择揭示了物品的效用，反过来，效用决定了消费者意愿支付的价格。如果很多人愿意买一个东西，那么我们就能说这个东西对很多人有很高的效用。
也就是说决定价格的最主要因素，效用，无非就是人们对某样东西的欲望。
运用：
1.不同的东西对不同的人有不同的效用。
在衣料10Y的时候，就是几天前，我就觉得它不止这个价格。因为它对服装控的效用绝对大于灵石这些12Y的东西，大于很多。而这款游戏现在这个版本玩点少，收集服装的也不少。当它效用高到一定程度，供不应求了，就会突破上一个所说的规律，价格水涨船高。果然现在就涨了很多。当然我也听说是因为工作室被封，但工作室能被封得完还叫工作室吗?我坚持认为是因为衣料就是值这个价，起码这个版本来说。
2.效用也是个试金石，可以分辨出一个东西大概多少钱，是否为炒作品。
最近的一区有个狐狸肉事件，狐狸肉被炒到一个8Y，疯了。根据效用来分析，你一眼就能发现这个东西就是个炒作品，是个气球，不过大家轮流吹气，然后卖贵点给下一个，而气球最后爆了。这个事件就是个缩小版的金融风暴。
《进击的2888》
今天讲的是锚定效应，它并不能直接作用在剑灵的经济体系里。不过经过思考,还是决定先讲锚定效应。因为它是营销学的一种核心的理论，它能扩展出一车的东西(比如任意连贯性)。有必要专门来讲一次，方便讲解以后的东西。
·它关联了常见的销售窍门，这些与你的生活息息相关，从大到小，随处可见，包括百货商店，剑灵礼包，电信活动……了解它你能看清许多消费陷阱。它的作用甚至已经超过经济领域。
·它是基础，了解它能方便你建立自己的经济思维系统。
·灵活运用它，你将能无中生有的获得利益。
术语-【锚定】
锚定本身无任何意义。
锚定即是一种随机参照物，可以是一个无意义的数字，也可以是一个模糊的条件。比如你电话号码后两位;物品的摆放位置;大家讨论商品价格时出现的各种number。
这么一个不代表任何意义的东西——锚定，却会影响人们对价格的判断。
就是这么神奇。
这是怎么发生的?我来展示一个简单的锚定效应。
现在我问你，嫦娥二号的造价是高于还是低于一千万?造价具体是多少?很明显，一千万就是锚定。而它会影响你给出具体造价的数值。
当你听到锚定时它已经开始产生作用，它启动你的大脑开始去思考一颗卫星的造价大概是多少。一连串的思考开始进行，你想到了嫦娥二号应该不止一千万元，以及应该价值一千万元的东西，然后进行对比，你还会想起新闻里看过的一些数值等等，“我记得好像有的卫星只要三十几万美金”。一连串的数字开始活跃起来，各个数字会开始争夺你的注意，最后你在权衡多个数字后得出结果。
你觉得它究竟多少钱呢?你的第一感觉可能觉得应该是肯定上亿，但大脑开始出现各种number后估价变成了8000W。
而锚定，一千万，则是一大堆数字中最不可忽视的数字。换句话说，或多或少，1000万这个数字都影响了你的判断。不管你有意无意，锚定都会影响你的价值的判断。
嫦娥二号的造价是10亿左右。
如果我现在用100亿来作为锚定，来问第二批人，那么他们的估价则会明显高于第一个。
什么?你说你不觉得这个起作用了?因为我现在告诉你了，你心理有了准备，自然效果不明显。如果我不说，你甚至不知道为什么海蛇进击礼包为什么要把个2888摆上去。
【神秘数字7】人的大脑短期记忆元素是7个。如果不借助笔或别的工具，能同时顾及、考虑的元素也是7个。所谓面面俱到，其实最多就是7面俱到，如果紧靠大脑想的话。
因此，刚记住的一些无
对照锚点和同化锚点
【对照锚点】我的理解就是同类对比的东西，比如洪福区的水月眼泪价格和老区的水月眼泪价格。通常它让人偏离主观感觉，比如这里给的感觉是，“为什么别人都20Y了，我们区才3Y，它应该不止这个价。”你觉得不止，但不止多少你不清楚。
【同化锚点】类似嫦娥造价的那个锚点，你不知道多少钱，但你心目中的价格会被拉向到那个价格。
【锚点反弹效应】漫天要价是会反弹的。这里不详细说。因为觉得剑灵里用不到。通常见于打官司的索要赔偿。
《有限理性的我们》
本来今天是不打算讲新内容的，原本计划深化之前学过的东西，多讲些运用和小技巧。但是恰逢腾讯把新版本东天霸的消息放出来了，没办法，还是因时制宜的好。跟大家说下面临版本过度时，该做些什么比较好。
所以又有新知识来了，这次会有点复杂，想把它消化好，请务必先理解好之前的东西。
经济学其实并不枯燥，价格不只是一串数字，它反映了人性的奥妙。我们人类的喜怒哀乐七情六欲，尽在其中。
术语-【前景理论】
·这个理论很好地将心理学和经济学结合在了一块。
·了解它你能规避自己的不理性举动和利用别人的不理性举动。
·利于估计市场情况。
So,what the fu*k is it?
前景理论全称是《前景理论——风险条件下的决策分析》，之前博弈论说了，经济选择(比如囤货)其实基本都是赌博，或大或小都有风险。所有商人都会面对风险。而前景理论则是分析人们对待收益、损失和风险的态度和选择倾向，商人每天都要面对选择，承担风险，因此这个理论是非常适合研究商人本身的。
这个理论：
1.说明人是有限理性的。对于发生几率较大的事情,如果它是可以带来收益的，那么我们倾向于实打实地、规避风险地去做(比如买基金。)而对于发生几率小，但能带来高收益的事(比如彩票，赌博)。人们会追求风险，风险越高越好，(因为超高的利益会让人忽视风险。)。越是高风险，我们越有冲动去做，因为那个顶级奖励实在太诱人了。几率低?在给人送钱?我听——不——见——
来个更具体的例子：现在你被告知中奖了，你有两个选择，A.100%的几率获得100万，B，再次抽奖，50%几率获得100万，30%获得200万，20%你一分钱都得不到。你会选哪个?哪怕有80%的高几率不差于选择A，还有不低的几率收益翻倍，但大部分人还是会选择A，因为有20%你什么都得不到。但如果选择变成这样的话呢：
“您好，这里是非常QQQ，我是主持人马XX，恭喜您被选中了，现在有金蛋和银蛋让您选，银蛋0.04%几率出价值两千的产品，金蛋0.02%几率出价值一万的产品。”这次我想大多数人都会选金蛋。哪怕银蛋的获奖几率比金蛋高一倍，但因为概率都很小，所以人们的注意力重心就放在奖品哪个值钱上了。
2.刚刚说的是可以带来收益的事情，现在说说它的反面——可以带来损失的事情。对于造成损失可能性大的事件(赌博、抽奖……)我们追求风险。已经亏了，但我不管，我下次要压双倍注。而对于不大可能发生的损失，我们却开始显得保守，规避风险(哎呀，策划老是变来变去，万一出个送狼骨送八卦牌的活动怎么办?还屯个毛线八卦，屯硬通货去，灵石高级衣料走起。)
小结一下：低概率收益事件--追求风险;高概率收益事件--规避风险;高概率损失事件--追求风险;低概率损失事件--规避风险。概率的高低，让我们的决策行为呈相反方向。
原则上我是鼓励投机的(适当)，因为从上面讲的来看，如果跟随大部分人的选择，利润是有限的，而屯灵石这些自我放弃一段时间购买力的事我觉得是挺傻的。接盘并不可怕，只要不是最后一个接。但是指望藏宝库和赌石发财那些，我只想说，你真地是在送钱，那不是投机。
运用：
零、根据上述按风险低到高排列剑灵赚钱方法：1.搬砖 2.每次更新前囤货 3.炒货。 赌石之类的不算。这个排列也表明使用人数和使用意愿，搬砖肯定是最多的和最受欢迎的也最没技术含量的。我列这个表是因为我发现很多人是不知道其实炒货风险是最大的，只看到那个赚得多就把****扔进去跟风了。我只想说，新手商人们，新版本来，囤货就好啦，别随便去炒货，那是非常讲技术和经验的。
一、高概率损失事件--追求风险，这条不止是指赌石那些。囤货和炒货也会出现这种情况。比如你45t屯了几万个材料，那个材料最高时是卖1Y1个的，但你觉得还会涨没抛，现在一夜间掉到了50t每个，这个时候你会觉得是每个赚了5T吗?不是，你会觉得是自己“损失”了65T每个。而接下来的前景是什么样的?它还会涨，低概率，它不变或者保持不变，高概率。根据高概率损失事件--追求风险，你会宁愿屯到死都不出货，哪怕还有得赚。那些屯了几万个黄铜的，别看了，说的就是你。
二、根据上面那个特点，你能估计出市场情况，已经开始跌了的货千万谨慎接盘啊，说不定背后人手几万个等着它涨。它的存货会远远比你想的多。
三、做任何有关几率的事情。我们应该是以可能获得的最小效用为主要考虑，就是记得自己是来拿最差的奖品。因为这是你能控制的，往上都是赚的，而那些是不能控制的。别忘做生意就是博弈，因此你最应该做的首先是控制你能控制的一切。
