对照锚点和同化锚点
【对照锚点】我的理解就是同类对比的东西，比如洪福区的水月眼泪价格和老区的水月眼泪价格。通常它让人偏离主观感觉，比如这里给的感觉是，“为什么别人都20Y了，我们区才3Y，它应该不止这个价。”你觉得不止，但不止多少你不清楚。
【同化锚点】类似嫦娥造价的那个锚点，你不知道多少钱，但你心目中的价格会被拉向到那个价格。
【锚点反弹效应】漫天要价是会反弹的。这里不详细说。因为觉得剑灵里用不到。通常见于打官司的索要赔偿。
《有限理性的我们》
本来今天是不打算讲新内容的，原本计划深化之前学过的东西，多讲些运用和小技巧。但是恰逢腾讯把新版本东天霸的消息放出来了，没办法，还是因时制宜的好。跟大家说下面临版本过度时，该做些什么比较好。
所以又有新知识来了，这次会有点复杂，想把它消化好，请务必先理解好之前的东西。
经济学其实并不枯燥，价格不只是一串数字，它反映了人性的奥妙。我们人类的喜怒哀乐七情六欲，尽在其中。
术语-【前景理论】
·这个理论很好地将心理学和经济学结合在了一块。
·了解它你能规避自己的不理性举动和利用别人的不理性举动。
·利于估计市场情况。
So,what the fu*k is it?
前景理论全称是《前景理论——风险条件下的决策分析》，之前博弈论说了，经济选择(比如囤货)其实基本都是赌博，或大或小都有风险。所有商人都会面对风险。而前景理论则是分析人们对待收益、损失和风险的态度和选择倾向，商人每天都要面对选择，承担风险，因此这个理论是非常适合研究商人本身的。
这个理论：
1.说明人是有限理性的。对于发生几率较大的事情,如果它是可以带来收益的，那么我们倾向于实打实地、规避风险地去做(比如买基金。)而对于发生几率小，但能带来高收益的事(比如彩票，赌博)。人们会追求风险，风险越高越好，(因为超高的利益会让人忽视风险。)。越是高风险，我们越有冲动去做，因为那个顶级奖励实在太诱人了。几率低?在给人送钱?我听——不——见——
来个更具体的例子：现在你被告知中奖了，你有两个选择，A.100%的几率获得100万，B，再次抽奖，50%几率获得100万，30%获得200万，20%你一分钱都得不到。你会选哪个?哪怕有80%的高几率不差于选择A，还有不低的几率收益翻倍，但大部分人还是会选择A，因为有20%你什么都得不到。但如果选择变成这样的话呢：
“您好，这里是非常QQQ，我是主持人马XX，恭喜您被选中了，现在有金蛋和银蛋让您选，银蛋0.04%几率出价值两千的产品，金蛋0.02%几率出价值一万的产品。”这次我想大多数人都会选金蛋。哪怕银蛋的获奖几率比金蛋高一倍，但因为概率都很小，所以人们的注意力重心就放在奖品哪个值钱上了。
2.刚刚说的是可以带来收益的事情，现在说说它的反面——可以带来损失的事情。对于造成损失可能性大的事件(赌博、抽奖……)我们追求风险。已经亏了，但我不管，我下次要压双倍注。而对于不大可能发生的损失，我们却开始显得保守，规避风险(哎呀，策划老是变来变去，万一出个送狼骨送八卦牌的活动怎么办?还屯个毛线八卦，屯硬通货去，灵石高级衣料走起。)
小结一下：低概率收益事件--追求风险;高概率收益事件--规避风险;高概率损失事件--追求风险;低概率损失事件--规避风险。概率的高低，让我们的决策行为呈相反方向。
原则上我是鼓励投机的(适当)，因为从上面讲的来看，如果跟随大部分人的选择，利润是有限的，而屯灵石这些自我放弃一段时间购买力的事我觉得是挺傻的。接盘并不可怕，只要不是最后一个接。但是指望藏宝库和赌石发财那些，我只想说，你真地是在送钱，那不是投机。
运用：
零、根据上述按风险低到高排列剑灵赚钱方法：1.搬砖 2.每次更新前囤货 3.炒货。 赌石之类的不算。这个排列也表明使用人数和使用意愿，搬砖肯定是最多的和最受欢迎的也最没技术含量的。我列这个表是因为我发现很多人是不知道其实炒货风险是最大的，只看到那个赚得多就把****扔进去跟风了。我只想说，新手商人们，新版本来，囤货就好啦，别随便去炒货，那是非常讲技术和经验的。
一、高概率损失事件--追求风险，这条不止是指赌石那些。囤货和炒货也会出现这种情况。比如你45t屯了几万个材料，那个材料最高时是卖1Y1个的，但你觉得还会涨没抛，现在一夜间掉到了50t每个，这个时候你会觉得是每个赚了5T吗?不是，你会觉得是自己“损失”了65T每个。而接下来的前景是什么样的?它还会涨，低概率，它不变或者保持不变，高概率。根据高概率损失事件--追求风险，你会宁愿屯到死都不出货，哪怕还有得赚。那些屯了几万个黄铜的，别看了，说的就是你。
二、根据上面那个特点，你能估计出市场情况，已经开始跌了的货千万谨慎接盘啊，说不定背后人手几万个等着它涨。它的存货会远远比你想的多。
三、做任何有关几率的事情。我们应该是以可能获得的最小效用为主要考虑，就是记得自己是来拿最差的奖品。因为这是你能控制的，往上都是赚的，而那些是不能控制的。别忘做生意就是博弈，因此你最应该做的首先是控制你能控制的一切。
